მრავალი ფორმალური თუ არაფორმალური შემთხვევის დროს ხშირად მესმის გამყიდველებისგან ან რეგიონალური მენეჯერებისგან, რომლებიც საუბრობენ იმ ფაქტზე, რომ ევროპის ეკონომიკური ზონის ელექტრომობილების დილერების მართვა ადვილი არ არის და ისინი მისალმებებს არ უსმენენ.
პირველ რიგში, მოდით განვიხილოთ EEC ელექტრომობილების დილერების ჯგუფი. რა გაგებით წარმოადგენენ ისინი ადამიანთა ჯგუფს? რატომ აგზავნიან მწარმოებლები გამყიდველებს ამ EEC ელექტრომობილების დილერების დასახმარებლად? რა არის EEC ელექტრომობილების დილერების მართვის მიზანი? დილერები წარმოადგენენ დამაკავშირებელ და ხიდურ როლს მწარმოებლებსა და საბოლოო მომხმარებლებს შორის. ისინი პასუხისმგებელნი არიან EEC ელექტრომობილების მწარმოებლის მანქანების გაყიდვაზე და კარგად ასრულებენ წინასწარი გაყიდვების, გაყიდვების შიდა და გაყიდვის შემდგომ მომსახურებას! იმისათვის, რომ მიიღონ მოგება მანქანების გაყიდვისა და გაყიდვის შემდგომი მომსახურების ფასის სხვაობიდან.
მაშინ რატომ აგზავნის მწარმოებელი გამყიდველს EEC ელექტრომობილების დილერის დასახმარებლად? მწარმოებლების საბოლოო მიზანი, რომლებიც გამყიდველებს აგზავნიან დასახმარებლად, არის დისტრიბუტორებისთვის ადგილობრივი ბაზრის გახსნაში დახმარება, ბრენდის იმიჯის შექმნა, პროდუქციის გაყიდვაში დახმარება, კარგი რეპუტაციის შექმნა, სტაბილური გაყიდვების არხის შექმნა და საბოლოოდ მწარმოებლებისთვის ორმხრივად მომგებიანი სიტუაციის მიღწევა. ამიტომ, აქ მენეჯმენტი „მსჯელობაზე“ არის ორიენტირებული! მართეთ ადამიანები, დირექტორები და პროდუქტები, რათა დილერი უკეთესი გახადოთ და მიეცით EEC ელექტრომობილების დილერს საშუალება დაგარწმუნოთ, შემდეგ დილერის მართვა ადვილი იქნება!
ზოგი ამბობს, რომ მსუბუქად საუბრობ. როგორ მოვაგვაროთ? რატომ გაინტერესებთ?
ზოგი ამბობს, რომ EEC-ის ელექტრომობილების დილერებთან მეგობრობა და ძმები უნდა იყვნენ! ყველა ერთმანეთზე ზრუნავს.
ასევე არიან ადამიანები, რომლებიც ამბობენ, რომ დილერებს კარგი საქმეების კეთებაში დაეხმარეთ და თქვენნაირი დილერები შექმნით.
ზოგი ამბობს, რომ პოლისის გარდა სხვა ნივთების მიცემა დილერის მიმართ სიკეთის გამოხატვაა, რათა მას შერცხვეს, რომ ჩემი პროდუქცია არ გაყიდოს.
არსებობს მრავალი განსხვავებული მოსაზრება და ყველა მათგანი მართალია, მაგრამ რა არის მთავარი? მთავარი ის არის, რომ დილერებს საშუალება მისცეთ, შიგნიდან დაგარწმუნონ! იდეფუს ხალხს შეუძლია დილერმა პატივისცემა გამოხატოს თქვენს მიმართ, მაგრამ შესაძლოა მან თქვენთან საქმიანი ურთიერთობა არ დაამყაროს. ნიჭიერი ადამიანების დარწმუნება ნიშნავს კომპანიის ძალაუფლების სესხებას, როგორიცაა ტექნოლოგია, ხარისხი, გაყიდვების შემდგომი მომსახურება და გუნდის სხვა ძლიერი მხარეები, რათა მას სხვადასხვა მომსახურება შესთავაზოთ. შესაძლოა, ის კომპანიას მიჰყვეს და თქვენი ქარიზმა შეიძლება საკმარისი არ იყოს!
ევროპის ეკონომიკური ზონის ელექტრომობილების დილერები არ არიან მწარმოებლის თანამშრომლები და ისინი მწარმოებელს ერთ ცენტსაც არ სთხოვენ. ისინი ყიდულობენ საქონელს ამ ფულით, რათა მიიღონ მეტი მოგება და ჰქონდეთ სტაბილური და პერსპექტიული მომავალი. ამიტომ, დილერების მენეჯმენტი უნდა დაეყრდნოს რეალურ უნარებს და არა ვახშმებსა და ძმებსა და დებს შორის ზარებს. ეს საშუალებაა და არა მიზანი! დილერის კარგად სამართავად, ის უნდა იყოს დარწმუნებული.
1. EEC ელექტრომობილების დილერებს სირთულეები აქვთ, თქვენ უნდა იპოვოთ გადაწყვეტილებები. მაგალითად, ბევრმა EEC ელექტრომობილების დილერმა ტექნიკური მომსახურების სპეციალისტებიდან დაიწყო. მათ არ აქვთ კულტურა, არ იციან ბევრი რამ კომპიუტერების შესახებ და არ იციან ბევრი რამ სარეკლამო და მარკეტინგული საქმიანობის შესახებ. ისინი მკაცრ ადგილობრივ პოლიტიკას აწყდებიან გაყიდვების კუთხით, ამიტომ გამყიდველის პასუხისმგებლობაა დახმარება. ისინი წყვეტენ მათ მიერ წარმოქმნილ პრობლემებს, მიუხედავად იმისა, თუ როგორ მიდიან ისინი სახლში, დაგეგმავენ საჯაროობას და აქტივობებს, ისინი გონივრულად აწყობენ და აერთიანებენ სხვა ადგილების შესანიშნავ გამოცდილებას ადგილობრივ საჭიროებებთან, რათა ნამდვილად გადაჭრან პრობლემები და რეალურად ემსახურონ EEC ელექტრომობილების დილერებს.
2. EEC ელექტრომობილების დილერების ნებისმიერი ბაზრის მოთხოვნისთვის, თქვენ უნდა გქონდეთ პერსპექტიული ხედვა და განხორციელების გეგმები. თუ EEC ელექტრომობილების დილერები წარმოადგენენ პროდუქტის შემოთავაზებებს ან პრობლემებს, ისინი ან იპოვიან პრაქტიკის დროს წარმოქმნილი პრობლემების გადაჭრის გზებს, ან ბაზარზე არსებობს პოპულარული მოდელები, ისინი გვთავაზობენ წინადადებებს, რომელთა შესრულებაც აუცილებელია, ხოლო გაყიდვების მენეჯერმა უნდა გაითავისოს არსი და მიიღოს მიმდევარი და ინოვაციური სტრატეგიები და წარმოადგინოს პერსპექტიული წინადადებები, რათა ბაზარი „ორ ფეხზე“ იაროს. დისტრიბუტორს შეუძლია ფულის გამომუშავება დიფერენცირებული პროდუქტებით და ის გულით აფასებს თქვენ.
3. როდესაც EEC ელექტრომობილების დილერი დაიღალა ან მიმართულებას ვერ პოულობს, თქვენ ხართ სინათლის წყარო! ოფისის თანამშრომელი იქნება ეს თუ ბიზნესმენი, არის დრო, როდესაც ისინი დაღლილები არიან, ამიტომ როგორ გავანათოთ და შთავაგონოთ ისინი, რათა ჰყავდეთ მენტორი, რომელიც მათ მოხიბლავს და მეგობარი, რომელიც მათ პრობლემებზე ისაუბრებს და სულიერ წახალისებასა და მხარდაჭერას მისცემს.
გამოქვეყნების დრო: 2021 წლის 14 სექტემბერი