მრავალი ოფიციალური ან არაფორმალური შემთხვევიდან, ხშირად მესმის, რომ გამყიდველები ან რეგიონალური მენეჯერები საუბრობენ იმაზე, რომ EEC ელექტრო სატრანსპორტო საშუალებების დილერები არ არის ადვილი მართვა და ისინი არ უსმენენ მისალმებებს.
პირველ რიგში, გადავხედოთ EEC Electric Vehicle Dealers- ის ჯგუფს. რა გზით არიან ისინი ხალხის ჯგუფი? რატომ უგზავნიან მწარმოებლები გამყიდველებს, რომ დაეხმარონ EEC ელექტრო მანქანების დილერებს? რა არის EEC ელექტრო მანქანის დილერების მართვის მიზანი? დილერები არიან ბმული და ხიდი, რომელიც აკავშირებს მწარმოებლებსა და საბოლოო მომხმარებლებს. ისინი პასუხისმგებელნი არიან EEC ელექტრო მანქანების მწარმოებლის მანქანების გაყიდვაზე და კარგ საქმეს აკეთებენ წინასწარი გაყიდვების, გაყიდვების და გაყიდვების შემდგომ მომსახურებებზე! იმისათვის, რომ მოგება მიიღოთ გაყიდვის სატრანსპორტო საშუალებების ფასის სხვაობა და გაყიდვების შემდგომი მომსახურება.
მაშინ რატომ უგზავნის მწარმოებელი გამყიდველს EEC ელექტრო სატრანსპორტო დილერის დასახმარებლად? მწარმოებლების საბოლოო მიზანია გამყიდველების დასახმარებლად, დაეხმაროს დისტრიბუტორებს ადგილობრივი ბაზრის გახსნას, ბრენდის სურათის დამკვიდრებას, პროდუქციის გაყიდვაში, კარგი რეპუტაციის დამკვიდრებაში, სტაბილური გაყიდვების არხის დამკვიდრებაში და, საბოლოოდ, მიაღწიონ გამარჯვებულ სიტუაციას მწარმოებლები. აქედან გამომდინარე, აქ მენეჯმენტი ფოკუსირებულია "მსჯელობაზე"! მართეთ ადამიანები, დირექტორები და პროდუქტები, რომ დილერი უკეთესად გახადონ და EEC- ის ელექტრო სატრანსპორტო დილერის დაარწმუნეთ, მაშინ დილერის მართვა მარტივია!
ზოგი ამბობს, რომ მსუბუქად ლაპარაკობ. როგორ ვმართოთ? რატომ ზრუნავ?
ზოგი ამბობს, რომ მეგობრები და ძმები არიან EEC ელექტრო სატრანსპორტო დილერებთან ერთად! ყველა ზრუნავს ერთმანეთზე.
ასევე არსებობს ადამიანები, რომლებიც ამბობენ, რომ დაეხმარონ დილერებს კარგი საქმეების გაკეთებაში და თქვენნაირი დილერები გააკეთონ.
ზოგი ამბობს, რომ პოლიტიკის გარდა სხვა ნივთების მიცემა არის დილერის მიმართ კეთილი სიკეთე, ასე რომ, ის უხერხულია, რომ არ გაყიდოს ჩემი პროდუქტები.
არსებობს მრავალი განსხვავებული მოსაზრება და ისინი ყველა მართალია, მაგრამ რა არის ბირთვი? მთავარია, რომ დილერებმა დაგარწმუნოთ შიგნიდან გარეთ! Yidefu ხალხს შეუძლია დილერი პატივი მიაგოს, მაგრამ მან შეიძლება არ გააკეთოს ბიზნესი თქვენთან ერთად. დაარწმუნეთ ხალხი ნიჭი, ის აფასებს თქვენ, მაგრამ სულაც არ გექნებათ, როგორც მეგობრად. სიმტკიცის მქონე ადამიანების დარწმუნებას წარმოადგენს კომპანიის ძალაუფლების სესხის აღება, როგორიცაა ტექნოლოგია, ხარისხი, გაყიდვები და გუნდის სხვა სიძლიერე, მას სხვადასხვა სერვისების მიწოდება. მან შეიძლება დაიცვას კომპანია და თქვენი საკუთარი ქარიზმა შეიძლება არ იყოს საკმარისი!
EEC ელექტრო მანქანების დილერები არ არიან მწარმოებლის თანამშრომლები და ისინი მწარმოებელს არ სთხოვენ გადაიხადონ პენი. ისინი ყიდულობენ საქონელს ფულით, რათა მეტი მოგება მიიღონ და ჰქონდეთ სტაბილური და პერსპექტიული მომავალი. ამრიგად, დილერების მენეჯმენტი უნდა დაეყრდნოს რეალურ უნარებს, არ მოეპყროს სადილებს და დაურეკავს ძმებსა და დებს. ეს არის საშუალება და არა დასასრული! დილერის კარგად მართვისთვის, ის უნდა დარწმუნდეს.
1. EEC ელექტრო მანქანების დილერებს უჭირთ, თქვენ უნდა იპოვოთ გადაწყვეტილებები. მაგალითად, EEC ელექტროენერგიის ბევრმა დილერმა დაიწყო მოვლა -პატრონობა. მათ არ აქვთ კულტურა, ბევრი რამ არ იციან კომპიუტერების შესახებ და ბევრი რამ არ იციან სარეკლამო და მარკეტინგის საქმიანობის შესახებ. ისინი მკაცრი ადგილობრივი პოლიტიკის წინაშე დგანან, როდესაც საქმე ეხება ჩამონათვალს, ამიტომ გამყიდველის პასუხისმგებლობა დაეხმაროს. ისინი წყვეტენ მათ პრობლემებს, არ აქვს მნიშვნელობა ისინი სახლში წასვლას, რეკლამირების დაგეგმვასა და საქმიანობას, ისინი გონივრულად აწყობენ და აერთიანებენ სხვა ადგილების შესანიშნავი გამოცდილებას ადგილობრივი საჭიროებების მქონე, ისე, რომ ნამდვილად მოაგვარონ პრობლემები და ნამდვილად ემსახურებიან EEC ელექტრო მანქანების დილერებს.
2. EEC ელექტრო სატრანსპორტო დილერების ნებისმიერი ბაზრის მოთხოვნისთვის, თქვენ უნდა გქონდეთ წინსვლა და განხორციელების გეგმები. თუ EEC Electric Vehicle– ის დილერებმა წამოაყენეს პროდუქტის შემოთავაზებები ან პრობლემები, ან მათ აღმოაჩინეს გადაწყვეტილებები იმ პრობლემების შესახებ, რომლებიც მათ პრაქტიკაში შეექმნათ, ან ბაზარზე არსებობს ცხელი მოდელები, ისინი წინადადებების შესრულებას აკეთებენ და გაყიდვების მენეჯერმა უნდა აითვისოს არსი და მიჰყევით შემდეგ და ინოვაციურ სტრატეგიებს და წამოაყენეთ წინგადადგმული წინადადებები, რომ ბაზარი გაიაროს "ორ ფეხიზე". დისტრიბუტორს შეუძლია ფულის შოვნა დიფერენცირებული პროდუქტებით, და ის აფასებს თქვენ მისი გულის ქვემოდან.
3. როდესაც EEC ელექტრო სატრანსპორტო საშუალების დილერი დაიღალა ან ვერ პოულობს მიმართულებას, თქვენ შუქი ხართ, რომ აღვნიშნოთ! იქნება ეს ოფისის თანამშრომელი თუ ბიზნესმენი, არის დრო, როდესაც ისინი დაიღალა, ასე რომ, როგორ უნდა გაანათონ ისინი და გააჩინონ ისინი, ასე რომ მათ ჰყავთ მენტორი, რომელსაც შეუძლია აცდუნოს ისინი და მეგობარი, რომელსაც შეუძლია ისაუბროს საკუთარ პრობლემებზე და მისცეს მათ სულიერი წახალისება და მხარდაჭერა.
პოსტის დრო: სექტემბერი -14-2021